Kui soovite aru saada, kuidas Ricardo Lop oma veebipoega edu saavutasSiin on nende lugu, mis on jutustatud kogemuste kaudu, koos praktiliste õppetundide, päriseluliste näidete ja geriljaturunduse näidetega, kasutatavuse näpunäidete ning kliendi- ja tarnijakeskse filosoofiaga, mis on inspireerinud tuhandeid ettevõtjaid. Kõik väikesest linnast ja terve mõistusega.
Täna toon siia blogisse inimese, kellele helistati Ricardo Lop.
Võite mõelda, kes see inimene on: psühholoog? Motiveeriv esineja? Ei, mitte ükski sellest. Ricardo Lop on tagasihoidlik inimene, kes elab väikeses Hispaania linnas nimega castelseras (893 elanikku).
Ricardo kaotas aastaid tagasi töö ja otsustas Internetis "midagi" müüa. Tal polnud aimugi arvutiteadusest, nii et ta läbis arvutikursuse ja sel kursusel käies lõi ta veebipoe. Tõsi on see, et see pole nii lihtne, kui ta räägib temaga mõnes muus intervjuus, mida ma temast olen näinud, kuigi tõsi on ka see, et ta ütles, et kaotas arvutiõppe ees öösel mitu tundi.
Fakt on see, et mitte millestki lõi ta suure ettevõtte, mis arveid sadu tuhandeid eurosid esitab. On nugade veebipood. Siiski tahaksin, et kuuleksite tema kogemusi tema suust. See on olnud minu jaoks väga inspireeriv ja võib-olla julgustab see mõnda teist veebipoodi looma. Kui julgete, võtke minuga ühendust, kuna mul on kogemusi veebipoodide loomisel, puudu on ainult toode.
ma jätan sind koos Ricardo Lopiga:
Videointervjuu
Kes ta on ja kuidas ta alustas?
Ricardo Lop alustas nullistPõllumehe ja pagarina avastas ta interneti algkooli kursusel ning nägi, et ekraani taga on terve maailm. Ta võttis oma venna relvastusest kataloogi ja otsustas müüa nuge, mõõku ja taskunuge. Äriplaani pole ja ilma digitaalse kogemuseta registreeris ta veebisaidi kataloogides, õppides katse-eksituse meetodil ning lahendades tagasilööke, näiteks oma esimese rahvusvahelise saadetise tagastamise tolli, kus ta õppis tundma mahuline kaalSamal ajal treenis ta end loengutel, konverentsidel ja tehnilistel foorumitel osaledes, võrreldes kõike oma ettevõtte reaalsusega.
Võtmed, mis selgitavad selle edu
- Lihtne ostukogemusVältige hõõrdumist. Ei mingeid kohustuslikke registreerimisi ega ebaolulisi küsimusi. Küsige ainult seda, mille eest on vaja maksta, sest mida rohkem klikke, seda vähem müüke.
- Kasutatavus ja selgussuured fotod, mis kinnitavad esmapilgul, et tegemist on tootega, mida otsite; hinnad eurodes, dollarites ja kohalikus valuutasautomaattõlked nii, et saab osta ilma lugemata või mõtlemata kui kasutaja juba teab marki või mudelit.
- Kiire ja inimlik tähelepanuReageerige kiiresti igas ajavööndis ja muutke intsidendid (nt katkine pakk) võiduvõimalusteks väljakirjutajad.
- Kogumispoliitikafilosoofia null maksehäiret (kui seda ei maksta, siis see välja ei tule) hindade paremaks korrigeerimiseks ja riskide vältimiseks.
- SEO ja sisutoodete olemuse tõttu on tasulise reklaami puudumisel fookuses orgaaniline positsioneerimine koos kasulike kirjelduste, kirjeldavate pildisiltide ja lood, mis ühendavad (Cid, William Wallace, kuidas mõõka teritada, Karl Suur…).
- Tarnijad liitlastena: maksa kiire ja täpne, sealhulgas kogu selle kataloog (isegi kui see nõuab kummaliste sektsioonide loomist) ja raha teenimise pärast muretsemist; tarnija ei ole pank.
Geriljaturundus, mis genereerib linke
Tema loominguline tegevus on tekitanud tuntust ja linke: andis Charlton Hestonile mõõk nagu Cidil ja avaldas allkirjastatud foto; ta saatis nafta Bajo Aragónist Vatikani; saatis a matšeetega ministrile kommentaari eest ja tegi selle sotsiaalmeedias viiruslikuks; ta mängis anekdoodiga sellest Kuninganna Elizabeth II mära saates lutsernipalle; ja saatis isegi kiiresti kuivavad ujumisriided praegusele isiksusele. Kui ta televisioonis või suuremates meediaväljaannetes esines, võis veeb mõneks minutiks küllastunud olla, aga mainimiste ja otsingute laine korvas selle kaugelt.
Logistika ja globaalne ulatus
Müüb enam kui sajas riigis (etappide kaupa, isegi ületades seda arvu) kümnete tuhandete klientidega. Ta väidab, et vahemaad ei mõõdeta kilomeetrites, vaid logistilised takistused ja tolliküsimused: nende lahendamine on konkurentsieelis. Selle süsteem arvutab parima vedaja ja maksumuse vastavalt riik, maht ja kaal, tuvastab kasutaja asukoha ja kuvab kohalik valuutaEelistab teenindust hinnasõdadest ja ei karda ebatavalisi tellimusi: kui maksad ja kaup on laos, siis see saadetaksegi.
Meeskond, keskendumine ja pidev koolitus
Meeskond on jäänud püsima väike ja pühendunud, suhtumise hindamine CV-st kõrgemale. Norm on kõvasti tööd tegema ja püsige keskendunud; kui projekt kasvab, on tähelepanu hajutamine kulukas. Maksete puhul otsige tõhusad komisjonitasud (väravate võrdlemine) ja kuigi see testis logistikaalgatusi partneritega, koondas see ainult need, mis pakkusid reaalset väärtust. See rõhutab, et platvorm ei määra kasumlikkust: Hea teenusepakkuja leidmine on keerulisem kui hea platvormi leidmine.Ta täiendab end pidevalt kursustel ja konverentsidel (CEEIM, Iniciador, e-kaubanduse foorumid) ning jagab oma teadmisi keskkonnaga, edendades kohalik karjäär digitaalsetest projektidest teie piirkonnas.
Tulemused ja tunnustus
Teie pood on olnud esimeste seas, kui keegi otsib noad ja seotud tooteid, reklaami eest maksmata. Ta on oma seisukohti esitanud sellistes auditooriumides nagu Bulwark, on olnud riiklikus televisioonis ja meedias ning jätkab tegevust Castelserásest huumori ja terve mõistuse segu mis kaasab kliente, suurendab tarnijate lojaalsust ja muudab lood müügiks.
Ricardo Lopi karjäär näitab seda koos äärmuslik kasutatavus, ole ettevaatlik klient ja tarnija, sisu, mis väärib linke, peenhäälestatud logistika ja pideva töö abil on võimalik luua globaalne e-kaubandus kõikjalt.